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Un tributo alle aziende e alle persone che hanno fatto grande Barche a Motore in questi 35 anni permettendogli di nascere, crescere, diventare grande sino a questo storico anniversario. In questi articoli le grandi eccellenze della nautica si raccontano e svelano i loro progetti, dando un importante contributo alla conoscenza di questo mondo, che permette a tutti noi di andare per mare, in ogni forma e contesto.
Da quasi vent’anni al top nella mediazione marittima per vendere… “solo barche in esclusiva”.
Passione, studio, sfida e marketing: queste le password che hanno fatto diventare Abayachting, in meno di vent’anni di attività sul mercato nautico italiano e internazionale, il principale Yacht Broker tricolore. Parole e musica di Luca Bosazzi, Founder e General Manager Abayachting: “Siamo una società specializzata nella compravendita di barche usate, a vela e a motore, tanto nel mercato italiano, quanto in quello estero. Ed è bene specificarlo chiaramente: Abayachting si occupa esclusivamente di mediazione marittima come yacht broker, attività che in Italia può essere svolta solamente a seguito dell’acquisizione dei titoli professionali richiesti, e successivamente con l’iscrizione al Ruolo dei Mediatori Marittimi. Soci e anche membri del consiglio direttivo di ISYBA (Italian Ship & Yacht Brokers Association), per noi l’essere indipendenti è un vanto, ma soprattutto il migliore biglietto da visita per i nostri clienti. Non avendo infatti obblighi di vendita verso cantieri e importatori, a guidarci è solo la passione per il mare e la lealtà verso tutti quelli che si affidano a noi per comprare o vendere un’imbarcazione. Abayachting lavora per loro e con loro, senza condizionamenti, ma con il fine di tutelarne gli interessi durante tutte le fasi della trattativa”. Oggi d’altronde il mercato nautico è complesso e sono sempre di più i clienti che decidono di affidarsi a un broker per l’acquisto di una barca, nuova o usata, proprio per essere affiancati nella scelta e garantirsi così le migliori condizioni possibili. Per Abayachting è un compito chiaro e, soprattutto, semplice: “Vogliamo essere tempestivi, professionisti e professionali, le stesse qualità che chiediamo ai nostri clienti, sia a chi vende che a chi compra. Tanto che con il nostro lavoro seguiamo il cliente lungo tutto il percorso di vendita o acquisto dell’imbarcazione, dalle perizie fino al notaio. Grazie alla nostra capacità di essere presenti vendia- mo circa 100 imbarcazioni all’anno. Ma per fare questo abbiamo un mantra: ci occupiamo solo di barche in esclusiva: così andiamo sul mercato senza inganni e cerchiamo di trovare la soluzione su misura per ogni necessità e ogni barca, piccola o grande, a vela o a motore”.
Per vendere una barca è fondamentale individuare le reali condizioni dell’imbarcazione, sia strutturali che economiche. Solo in questo modo infatti è possibile trovare sul mercato condizioni più vantaggiose, ad acquirenti realmente interessati e soprattutto senza sorprese. Molto spesso, in Italia, una barca viene proposta contemporaneamente da più venditori, con prezzi e condizioni economiche differenti fra loro o con foto da catalogo. Il risultato è che queste vengono esageratamente “inflazionate” e trasmettono al potenziale acquirente un senso di confusione: facendo perdere tempo prezioso a tutti. “Affidarsi ad Abayachting significa risparmiare tempo e denaro, sfruttando la nostra esperienza, le nostre pubblicità e la selezione degli acquirenti. Saremo i primi a investire per vendere la vostra barca, perché è nel nostro interesse. Ma per poterlo fare chiediamo che nella stessa misura venga tutelata la nostra professionalità. L’incarico di vendita non comporta alcuna spesa aggiuntiva e le commissioni verranno richieste solo sulle trattative andate a buon fine. E, last but not least, abbiamo 140 passaggi tecnici e amministrativi che percorriamo per essere sicuri che la barca abbia tutte le carte in regola perché il percorso di vendita sia sempre favorevole al nostro cliente”. Abayachting però non vuol dire solo qualità, affidabilità e competenza. È l’innovazione spinta uno dei motori che ha reso l’azienda top in Italia e non solo. “Siamo stati i primi a fare video delle barche in vendita col drone e a organizzare delle video visite a bordo per clienti “lontani”. Durante la pandemia poi abbiamo trasformato questa intuizione in una super leva di marketing, inventandoci un vero e proprio video salone. Abbiamo organizzato “trasmissioni” in diretta da 20 porti in contemporanea quando i clienti erano obbligati a stare a casa: il risultato sono state 8 edizioni con punte di oltre 2mila spettatori.
E abbiamo venduto diverse barche senza che i clienti le avessero mai viste davvero dal vivo prima di comprarle. Uno know how unico che ora è diventato il nostro “Salone Nautico On Demand” che permette la video-visita completa della barca che interessa”. Utilissimo per un venditore che non deve preparare la barca tante volte in modo inutile per chi non è davvero interessato. Utilissimo per chi compra perché non spende soldi “a capocchia” per andare a fare troppe visite lontanissimo da casa. Ma le innovazioni firmate Abayachting non sono finite: per essere ancora più performanti sulla questione compro-vendo l’azienda ha saputo organizzare altre due unicità del settore. “Abbiamo il Conto Deposito ABA che è lo strumento perfetto da utilizzare quando in una compravendita è necessario non far prendere rischi a nessuno dei due soggetti coinvolti: mettiamo in sicurezza i soldi per entrambe le parti e facciamo il passaggio di denaro solo quando è tutto ok per tutti”. E ancora, per tutelare anche quei tantissimi clienti che vogliono cambiare barca, ma non vogliono restare senza scafo a disposizione nel passaggio tra modello vecchio e nuovo, abbiamo creato ABA Switch che dà la possibilità di risolvere il problema per non trovarsi ad avere o due barche o nessuna barca”. Infine, da non dimenticare che dall’esperienza Abayachting è nata anche la piattaforma ValoreBarca, ovvero un valutatore affidabile ed imparziale di barche a vela e a motore. ValoreBarca infatti aiuta ad ottenere la giusta valutazione per la attuale o per la prossima imbarcazione.
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