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“Benvenuti nello Speciale Best Stories 2026. Vi stiamo raccontando le storie delle aziende italiane e internazionali protagoniste a livello mondiale della nautica. Oggi andiamo alla scoperta di quella di Barcando, società di charter nautico specializzata nel noleggio e locazione di barche a vela, catamarani a vela ed a motore, e yachts in tutto il mondo”.
Il settore della nautica cambia: non basta più vendere imbarcazioni o noleggiarle, servono servizi integrati. Dalla consulenza tecnica al charter management per abbattere i costi fissi, fino all’assistenza in banchina tra Eolie, Sardegna e Caraibi, l’esperienza di Barcando aiuta chi compra o noleggia a navigare senza pensieri.
La nautica da diporto contemporanea sta attraversando una fase di mutamento. Spinte da una domanda sempre più consapevole ed esigente, le dinamiche di mercato impongono oggi una netta ridefinizione dei modelli d’impresa tradizionali: la semplice compravendita di un’imbarcazione o l’erogazione isolata di un servizio come può essere quello del noleggio, non sono più sufficienti per rispondere alle aspettative degli armatori e dei diportisti odierni. Per gli operatori del settore, la sfida competitiva si è spostata sulla capacità di strutturarsi secondo modelli gestionali complessi, in grado di orchestrare un’intera filiera che integri logistica, consulenza tecnica e assistenza a tutto tondo.
In questo articolato scenario, l’esperienza di realtà come Barcando offre uno spaccato di grande interesse. Nata dalla visione strategica del suo fondatore e amministratore delegato, Antonio Palermiti, l’azienda ha risposto alla storica frammentazione del mercato creando una matrice operativa unica e integrata. Unendo la commercializzazione delle imbarcazioni alla gestione diretta delle attività di charter, fino all’internazionalizzazione delle basi operative e alla flessibilità dell’offerta, Barcando si dichiara pronta ad affrontare le nuove sfide del diporto.
Alla base di questa struttura vi è una squadra eterogenea e pronta a soddisfare ogni esigenza; il lavoro del team si sviluppa attraverso gruppi di lavoro ben definiti, che coprono l’intero arco di vita del rapporto con gli armatori e della gestione delle imbarcazioni: dall’ufficio commerciale, incaricato dell’accompagnamento alla scelta della barca e della trattativa, al reparto marketing, fino alla divisione che coordina le prenotazioni dei servizi di charter. Un ruolo di primaria importanza è ricoperto dalle squadre di tecnici di banchina e dalle maestranze specializzate che curano la preparazione, la manutenzione e l’efficienza della flotta, oltre alla gestione continuativa del servizio di assistenza ai clienti.
La scelta dei servizi proposti da Barcando mira a rispondere in maniera modulare a ogni esigenza legata alla navigazione. Sul fronte del charter, l’azienda dispone di una flotta con hub principale nel porto turistico di Capo d’Orlando, punto strategico di partenza verso il bacino delle Isole Eolie. La presenza operativa si estende con basi dedicate in Sardegna e nei Caraibi, integrate da una rete di partner che consente di organizzare vacanze in barca su scala internazionale. Parlando della parte commerciale, invece, l’attività è focalizzata sulla rappresentanza di cantieri selezionati con criteri rigorosi di qualità costruttiva, affidabilità e valore nel tempo. La vendita non si esaurisce con la consegna, ma si estende a una consulenza tecnica personalizzata nella fase di configurazione e a un supporto post-vendita strutturato per garantire una gestione a 360° del mezzo.
Tra le applicazioni pratiche dei servizi offerti da Barcando, spicca il programma di charter management, una formula concepita per gli armatori che intendono ottimizzare i costi fissi d’esercizio mettendo a reddito l’imbarcazione nei periodi di inutilizzo. Il pacchetto di servizi comprende inoltre l’assistenza tecnica diretta, la logistica dei trasferimenti e la consegna delle imbarcazioni, alleggerendo l’armatore dalle complessità gestionali. Il portafoglio dei marchi rappresentati riflette una selezione attenta effettuata negli anni, orientata verso cantieri capaci di esprimere innovazione e tenuta del valore nel tempo. Tra i brand venduti figurano i catamarani Aventura, le imbarcazioni dei cantieri Northman, Maxus e Ranieri.
Infine, l’analisi delle tendenze del mercato evidenzia il ruolo centrale del charter come canale d’accesso primario alla nautica, in grado di convertire nel tempo gli utenti in acquirenti diretti. Contestualmente, il segmento dell’usato evidenzia una crescita della domanda indirizzata verso imbarcazioni ben mantenute e con uno storico cristallino. “Guardando al futuro, siamo fiduciosi”, dichiara Antonio Palermiti, “ Pensiamo che crescerà sempre di più la richiesta di imbarcazioni efficienti, facili da gestire e con costi di esercizio contenuti, oltre a formule come il charter management che consentono di vivere la propria barca ottimizzandone i costi”.
di Federico Lanfranchi
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