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“Benvenuti nello Speciale Best Stories 2026. Vi stiamo raccontando le storie delle aziende italiane e internazionali protagoniste a livello mondiale della nautica. Oggi andiamo alla scoperta di quella di Marina Yacht Sales, il punto di riferimento per chi desidera acquistare, vendere o gestire un’imbarcazione con il supporto di professionisti qualificati”.
Con oltre 30 anni di storia, Marina Yacht Sales è un punto di riferimento per chi desidera acquistare, vendere o gestire un’imbarcazione con il supporto di professionisti qualificati. Oggi è la società che importa Marex, Aventura, Cayman in Italia e ha un portale “marinayachtsales.it” con oltre 300 imbarcazioni usate.
“Tutto nasce da una grande passione per il mare e dalla precisa volontà di offrire ai clienti un servizio realmente completo”, esordisce Angelo Bacci, CEO e fondatore dell’azienda Marina Yacht Sail. “Negli anni ho compreso che acquistare una barca non significa semplicemente selezionare un modello da un catalogo, ma affidarsi a professionisti capaci di accompagnerà l’armatore in ogni singola fase del ciclo di vita del bene: dalla selezione iniziale dell’imbarcazione fino alla sua gestione operativa, alla manutenzione ordinaria e all’eventuale ricollocamento sul mercato dell’usato”.
Da qui è nata Marina Yacht Sales, realtà strutturata che oggi opera come società di mediazione marittima e yacht brokerage. Partner ISYBA, l’azienda si è specializzata nell’erogazione di servizi nautici globali destinati ad armatori, investitori istituzionali e operatori professionali del settore, per trasformare la nautica in un’esperienza davvero rilassante, sicura e priva di complessità burocratiche o operative. Il portale di Marina Yacht Sales ospita una selezione accurata di oltre 300 imbarcazioni in vendita, coprendo ogni segmento e tipologia, dalle più semplici unità a motore fino ai maxi-yacht. Ogni singola unità viene seguita professionalmente in tutte le fasi della trattativa commerciale, partendo dalla valutazione peritale e dallo screening iniziale fino alla conclusione formale dell’operazione. Per gli armatori più esigenti, la società opera come dealer ufficiale di molti cantieri come Marex, Cayman e Bavaria ad esempio.
“Credo che oggi il vero lusso – racconta Angelo Bacci – non sia possedere una grande barca. Il vero lusso è non doversi preoccupare di nulla. Prendiamo un Marex. Questa è già di per sé una scelta di qualità perché la filosofia costruttiva mette l’armatore al centro. Acquistarlo con noi di Marina Yacht Sales significa entrare in una realtà dove ogni dettaglio viene gestito da persone che amano il mare, conoscono le barche e soprattutto capiscono le esigenze degli armatori. A noi pice dire che creiamo un’esperienza di proprietà diversa”. Dal primo incontro fino a molti anni dopo la consegna, il cliente sa di poter contare su una struttura che lavora affinché il suo tempo a bordo sia dedicato esclusivamente al piacere della navigazione: assistenza tecnica, manutenzioni, personalizzazioni, pratiche, assicurazioni, leasing, ricerca del posto barca, aggiornamenti e supporto operativo. Il cliente entra in una rete di relazioni costruita in decenni di attività. Una rete fatta di professionisti, marina, cantieri, tecnici specializzati e partner selezionati che lavorano con un unico obiettivo: rendere l’esperienza dell’armatore semplice, piacevole e impeccabile. Accanto all’attività principale della compravendita, Marina Yacht Sales si distingue per un ecosistema di servizi collaterali: consulenza finanziaria e assicurativa, gestione delle pratiche di passaggio di proprietà, supporto logistico per l’ottenimento di posti barca, nonché pianificazione di tagliandi e refitting. Il supporto tecnico continuo rappresenta un valore aggiunto fondamentale; consente infatti di pianificare correttamente la manutenzione nel tempo, preservando il valore residuo del bene sul mercato. Grazie al team tecnico interno, l’armatore dispone di un interlocutore unico per ricambi, componentistica e interventi strutturali.
Un ruolo altrettanto centrale è rivestito dai servizi di refitting, gestiti attraverso un network consolidato di cantieri e maestranze specializzate. Marina Yacht Sales coordina interventi che spaziano dalla manutenzione meccanica ed elettronica all’efficientamento degli impianti di bordo, fino a lavori strutturali, come verniciature e aggiornamenti custom del layout interno. Analizzando i trend di mercato, Bacci evidenzia infine un mutamento strutturale della domanda: la clientela odierna è sempre più informata e orientata verso operatori strutturati, capaci di garantire competenze tecniche reali e continuative, superando definitivamente la logica della semplice transazione commerciale fine a sé stessa.
di Federico Lanfranchi
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